Сколько готовы были уступать покупателям собственники жилой и коммерческой недвижимости в Харькове в конце 2015 года?

В сложившейся экономико-политической ситуации, в условиях неопределенности при значительных валютно-курсовых колебаниях на рынке недвижимости (как жилой, так и коммерческой) наблюдается значительный разброс цен предложения на объекты со сходными характеристиками.

В такой ситуации потенциальные покупатели ориентируются на срочные продажи по заниженным ценам либо рассчитывают на сговорчивость продавцов в процессе торга.

Торг является неотъемлемой частью большинства сделок купли-продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости. При этом средний размер скидки на торг выступает одним из индикаторов активности рынка.

Многие собственники объектов жилой и коммерческой недвижимости не спешат корректировать свои ценовые запросы до появления реального покупателя, или временно откладывают продажу в ожидании более благоприятной конъюнктуры рынка. Нередко продавцы снижают цены предложения, однако по мере активизации спроса возвращаются к прежней ценовой политике. Следует также отметить, что многие собственники объектов недвижимости изначально закладывают в стоимость предложения скидку до 5%.

Для сегмента вынужденных и срочных продаж характерна иная тенденция – по таким объектам цены предложения иногда снижаются более чем в два раза от первоначально заявленной стоимости.

На основании анализа реальных сделок и опроса экспертов различных сегментов рынка недвижимости, были определены средние диапазоны скидок на торг для коммерческой и жилой недвижимости Харькова по состоянию на конец 4 квартала 2015 года.

Коммерческая недвижимость

На сегменте аренды большинство собственников объектов недвижимости готовы идти на переговоры с потенциальными арендаторами.

Для торговой и офисной недвижимости наибольший размер скидки (в среднем около 10-30 грн./кв.м) характерен для помещений площадью более 150 кв.м с заявленной арендной ставкой от 100 грн./кв.м для офисов и от 150 грн./кв.м для торговых помещений. Для производственно-складской недвижимости наибольший размер скидки (до 10-15%) характерен для помещений площадью более 500-1000 кв.м с заявленной арендной ставкой от 25 грн./кв.м.

Для небольших площадей торг также уместен, однако размер скидки часто ограничивается округлением месячной арендной платы.

На сегменте продажи многие собственники коммерческой недвижимости сохраняют цены предложения на прежнем уровне, однако при появлении реального покупателя часто готовы идти на значительные уступки (в зависимости от технических характеристик объекта и индивидуальных особенностей его продажи). В случае срочной продажи объекта с длительным сроком экспозиции размер торга может достигать до 50% первоначальной цены предложения.

Жилая недвижимость

На первичном рынке жилья строительные компании регулярно предлагают различные условия рассрочки оплаты и периодически вводят акционные предложения, предусматривающие скидки при 100% оплате приобретаемого жилья, часто с дифференциацией по количеству комнат либо распространяющиеся на отдельные квартиры. Вопрос о предоставлении скидки не в рамках какой-либо акции решается с каждым потенциальным покупателем в индивидуальном порядке.

На вторичном рынке жилья для квартир нижнего ценового диапазона, собственники которых уже снизили цены предложения в соответствии с рыночными тенденциями, величина скидки для реальных покупателей обычно не превышает 3-5%, поскольку подобные объекты наиболее востребованы на рынке. Квартиры, выставленные на продажу по ценам выше среднерыночных, как правило, находят покупателя при готовности собственника уступить 5-10%.

Значительный размер торга для малоэтажных жилых домов обусловлен их высокой общей стоимостью – уровень ценовых показателей на рынке домовладений, как правило, значительно превышает уровень первичного и вторичного рынка квартир.

На рынке земельных участков под индивидуальную жилую застройку ввиду значительного снижения спроса продавцы готовы уступать в среднем 5-30% заявленной стоимости для качественных вариантов (участков с готовыми документами, с подведенными коммуникациями, характеризующиеся удачным месторасположением и конфигурацией и т.д.) и порядка 20-40% – для участков без коммуникаций, расположенных в районах с отсутствующей либо слабо развитой инфраструктурой.

На рынке садовых и дачных участков часть собственников фиксируют ценовые показатели в гривне, при этом средний уровень цен в долларовом эквиваленте на сегодняшний день существенно ниже, чем год назад. В этой связи, собственники наиболее качественных участков (в благоустроенных кооперативах) уступают, как правило, не более 5-15% цены предложения. Неликвидные же варианты (в том числе и объекты с завышенной стоимостью), как и ранее, реализуются со значительным дисконтом либо находят покупателя в течение длительного времени.

Размер скидки для каждого конкретного объекта недвижимости определяется его площадью, индивидуальными обстоятельствами продажи, сроком экспозиции на рынке.

Аналитическая служба
Группа компаний "Проконсул"

Версия для печати