Насколько цена сделок отличается от цены предложения для жилой и коммерческой недвижимости в Харькове

Скидки на торг по итогам 1 полугодия 2016 года

В сложившейся экономико-политической ситуации, в условиях неопределенности на рынке недвижимости (как жилой, так и коммерческой) наблюдается значительный разброс цен предложения на объекты со сходными характеристиками. В такой ситуации потенциальные покупатели часто ориентируются на срочные продажи по заниженным ценам либо рассчитывают на сговорчивость продавцов в процессе торга.

Торг является неотъемлемой частью большинства сделок купли-продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости. При этом средний размер скидки на торг выступает одним из индикаторов активности рынка.

Многие собственники объектов жилой и коммерческой недвижимости не спешат корректировать цены до появления реального покупателя, или временно откладывают продажу в ожидании более благоприятной конъюнктуры рынка. Иногда продавцы снижают цены предложения, однако по мере активизации спроса возвращаются к прежней ценовой политике. Следует также отметить, что многие собственники объектов недвижимости изначально закладывают в стоимость предложения скидку до 5%.

Для сегмента вынужденных и срочных продаж характерна иная тенденция – по таким объектам цены предложения иногда снижаются более чем в два раза от первоначально заявленной стоимости. При этом снижение, как правило, происходит поэтапно.

На основании анализа реальных сделок и опроса экспертов различных сегментов рынка недвижимости, были определены средние диапазоны скидок на торг для коммерческой и жилой недвижимости Харькова по состоянию на конец 2 квартала 2016 г.

Коммерческая недвижимость

На сегменте аренды далеко не все собственники объектов недвижимости готовы идти на переговоры с потенциальными арендаторами.

Для небольших помещений, заявленная арендная ставка которых соответствует среднерыночному уровню для данной локации и функционального назначения помещения, торг практически не уместен. Размер скидки может ограничиться округлением месячной арендной платы.

Для торговой и офисной недвижимости наибольший размер скидки (в среднем около 10-30 грн./кв.м) характерен для помещений площадью более 300 кв.м с заявленной арендной ставкой от 150 грн./кв.м для офисов и от 180-200 грн./кв.м для торговых помещений.

Для производственно-складской недвижимости наибольший размер скидки (до 10-15%) характерен для помещений площадью более 1000 кв.м с заявленной арендной ставкой от 25 грн./кв.м.

На сегменте продажи многие собственники коммерческой недвижимости сохраняют цены предложения на прежнем уровне, однако при появлении реального покупателя часто готовы идти на значительные уступки (в зависимости от технических характеристик объекта и индивидуальных особенностей его продажи). В случае срочной продажи объекта с длительным сроком экспозиции размер торга может достигать до 50% первоначальной цены предложения.

Жилая недвижимость

На первичном рынке жилья строительные компании регулярно предлагают различные условия рассрочки оплаты и периодически вводят акционные предложения, предусматривающие скидки при 100% оплате приобретаемого жилья, часто с дифференциацией по количеству комнат либо распространяющиеся на отдельные квартиры. Вопрос о предоставлении скидки не в рамках какой-либо акции решается с каждым потенциальным покупателем в индивидуальном порядке.

На вторичном рынке жилья для квартир нижнего ценового диапазона, собственники которых уже снизили цены предложения в соответствии с рыночными тенденциями, величина скидки для реальных покупателей обычно не превышает 1-5%, поскольку подобные объекты наиболее востребованы на рынке. Квартиры, выставленные на продажу по ценам немного выше среднерыночных, как правило, находят покупателя при готовности собственника уступить 3-8%. Квартиры же, цена предложения которых превышают среднерыночную для аналогичных объектов более чем на 15-20%, покупателями часто даже не рассматриваются.

Значительный размер торга для малоэтажных жилых домов обусловлен их высокой общей стоимостью – уровень ценовых показателей на рынке домовладений, как правило, значительно превышает уровень первичного и вторичного рынка квартир.

На рынке земельных участков под индивидуальную жилую застройку ввиду значительного снижения спроса продавцы готовы уступать в среднем 5-30% заявленной стоимости для качественных вариантов (участков с готовыми документами, с подведенными коммуникациями, характеризующиеся удачным месторасположением и конфигурацией и т.д.) и порядка 20-40% – для участков без коммуникаций, расположенных в районах с отсутствующей либо слабо развитой инфраструктурой.

На рынке садовых и дачных участков часть собственников фиксируют ценовые показатели в гривне, при этом средний уровень цен в долларовом эквиваленте на сегодняшний день существенно ниже, чем год назад. В этой связи, собственники наиболее качественных участков (в благоустроенных кооперативах) уступают, как правило, не более 5-15% цены предложения. Неликвидные же варианты (в том числе и объекты с завышенной стоимостью), как и ранее, реализуются со значительным дисконтом либо находят покупателя в течение длительного времени.

Размер скидки для каждого конкретного объекта недвижимости определяется его площадью, индивидуальными обстоятельствами продажи, сроком экспозиции на рынке.

Аналитическая служба
Группа компаний "Проконсул"

Версия для печати