Девелоперы и консультанты: кто есть кто?

Со становлением и развитием в Украине рынка коммерческой недвижимости, появлением новых направлений деятельности, профессиональная лексика специалистов, работающих в данной отрасли, пополнилась такими ключевыми понятиями, как девелопмент и консалтинг. Сегодня консалтинговые и девелоперские компании являются одним из ключевых звеньев в цепочке предоставления услуг по организации торгового и логистического бизнеса. В чем суть услуг вышеназванных предприятий и насколько на сегодняшний день такие услуги востребованы в сфере торговой и складской недвижимости? Попробуем разобраться в данных вопросах, обращаясь к квалифицированным экспертам.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ДЕВЕЛОПМЕНТА И КОНСАЛТИНГА
Девелопер – это компания, основной задачей которой является создание и улучшение качества объектов недвижимости с целью увеличения их стоимости. Часто девелопера берет в партнеры инвестор для того, чтобы, используя его опыт и профессионализм, реализовать конкретный проект.

Компании обычно либо финансируют проект сами, либо принимают в нем долевое участие. Поскольку успех проекта во многом зависит от девелопера, непосредственная заинтересованность стимулирует его развивать бизнес наиболее оптимальным способом. Именно в таком случае к общему процессу становления бизнеса подключаются консультанты.

Консультанты – это профессионалы, умеющие привлечь и удержать потенциального клиента, правильно понимающие нужды и возможности девелопера и арендатора, имеющие большой опыт на рынке, знающие все его тонкости. Сотрудники консалтинговых компаний способны дать качественную консультацию по развитию того или иного проекта, правильно подобрать необходимый объект, успешно сопровождать и завершить переговоры между всеми заинтересованными сторонами.

Выполнение любого вида услуг, предоставляемых в сфере недвижимости - будь это консалтинг, агентские услуги или девелопмент, - подразумевает наличие у специалистов той или иной компании определенных знаний. Консультантам для правильного понимания рынка и тенденций его развития необходимо иметь углубленные познания в отрасли финансового анализа, экономики, стратегического маркетинга. Девелоперы в свою очередь должны хорошо разбираться в финансах, законодательстве и владеть методикой определения стоимости проекта. И тем, и другим специалистам понадобятся навыки в ведении переговоров. Поэтому нельзя сказать, что консалтинг и девелопмент – конкурирующие направления. На практике, девелопер и консультант – звенья одной цепи.

Услуги консалтинговых компаний сегодня востребованы, потому как конкуренция в этой сфере растет, объекты коммерческой недвижимости становятся дороже.

Инвестору или девелоперу порой не под силу взять на себя ответственность за решение многих задач – начиная от поиска земельного участка и оформления разрешительно-согласовательной документации и заканчивая управлением уже созданным объектом недвижимости. Доверив основную работу консультантам, инвесторы/девелоперы могут сконцентрировать свое внимание исключительно на финансовых показателях проекта. Чтобы повысить доходность объекта в долгосрочном периоде уже на начальной стадии (выбор земельного участка, разработка экономического обоснования и использования земельных участков) следует прибегать к квалифицированным консалтинговым услугам. Первоочередная задача – выявление потребностей со стороны рынка, насколько будущий объект недвижимости заинтересует целевую аудиторию. Для этого консультант разрабатывает концепцию развития, в рамках которой проводятся маркетинговые исследования, разрабатывается финансовый, инвестиционный, юридический планы реализации проекта.

После детальной проработки концепции и оценки рисков, консультант предоставляет своему клиенту обоснованное решение относительно востребованности объекта со стороны конечного потребителя. В результате проведенных исследований и предложенной концепции, предоставленных финансовых показателей заказчик принимает решение о строительстве объекта. Далее предоставляются консалтинговые услуги по управлению проектом, основными этапами которого являются:

• сопровождение стадии «П» (архитектурное проектирование):
• согласование проектной документации и получение необходимых разрешений;
• привлечение финансирования;
• сопровождение стадии «РД» (разработка и согласование рабочей документации проекта);
• наблюдение и контроль над строительством;
• оперативное управление финансами;
• управленческий учет и отчетность;
• подготовка, регистрация и получение учредительных документов;
• реализация проекта на рынке (сдача в аренду площадей, продажа готового объекта);
• управление готовым объектом недвижимости.

Перспективное направление развития консалтинговых услуг – управление коммерческой недвижимостью. В последнее время большим интересом стали пользоваться консультации в таких сегментах рынка недвижимости, как логистика, коттеджные городки, апартаменты, был и остается популярным сегмент торговой недвижимости».

Из вышесказанного можно сделать вывод, что, во-первых, девелоперы и консультанты на рынке недвижимости – это не конкуренты, а скорее соратники. Во-вторых, девелоперские компании очень часто являются клиентами консалтинговых организаций. Поскольку девелопер не может самостоятельно реализовать все стадии проекта, он прибегает к аутсорсингу, чтобы этапы создания объекта недвижимости были выполнены в наилучшем качестве. В-третьих, консалтинговые компании предоставляют широкий спектр услуг, и они очень востребованы в сегментах торговой и складской недвижимости.

ОСОБЕННОСТИ УКРАИНСКОГО ДЕВЕЛОПМЕНТА
Как утверждают респонденты, Украина является одной из наиболее перспективных стран на всем постсоветском пространстве для массового вхождения на ее рынки иностранного капитала.

Однако компании-«чужестранцы» сталкиваются с проблемой отсутствия знаний о местном рынке и опыта работы здесь. Потому, в первую очередь, девелопмент в Украине имеет украинскую национальность.

Качество услуг иностранных девелоперов и консультантов лучше отечественных, здесь сказывается многолетний опыт зарубежных компаний. Но при выходе на украинский рынок недвижимости они порой сталкиваются с незнанием его особенностей и правил, именно поэтому стараются прибегать к помощи местных специалистов. В последнее время доверием пользуются услуги консалтинговых компаний, деятельность которых основывается на опыте зарубежных коллег, но при этом в ней работают украинские специалисты.

Однако даже украинские компании иногда оказываются в довольно затруднительных ситуациях: проблемы в основном существуют у девелоперов, и связаны они в большинстве своем с местными органами власти.

НА РЫНКЕ ОСТАНУТСЯ ПРОФЕССИОНАЛЫ
Украинский рынок коммерческой недвижимости становится более сложным и требовательным, потому с каждым годом роль девелоперов и консалтинговых компаний на этом рынке усиливается. Спрос на их услуги будет расти и дальше, чему способствует общее улучшение экономической ситуации и деловой активности в стране.

Сегодня все сегменты рынка украинской недвижимости являются минимально развитыми по сравнению с рынками недвижимости других стран Центральной и Восточной Европы. Относительно высокие арендные ставки, растущий спрос на качественные помещения и сравнительно высокий уровень доходности привлекают на рынок все больше новых игроков. Но инвестор или девелопер, особенно пришедший в Украину из-за границы, теряется среди местных реалий, поэтому будет нуждаться в квалифицированном консультанте.

Версия для печати