На какие скидки готов пойти продавец недвижимости
Сегодня квартиры приобретаются преимущественно для личного пользования, а не с целью инвестиций. Причем 80-85% сделок составляют операции обмена через куплю-продажу с целью улучшения жилищных условий или смены района проживания.
Необходимость доложить N-ую сумму к полученной от продажи имеющейся недвижимости для покупки новой квартиры ограничивает максимально допустимую для продавца величину уступки в процессе торга с потенциальным покупателем. В среднем при таких продажах размер скидки составляет 3-5% от заявленной стоимости объекта.
Однако размер скидки на торг не является константой, он зависит от целого ряда факторов: срока экспозиции объекта недвижимости, текущей конъюнктуры рынка (объема и структуры спроса и предложения, динамики ценовых показателей), целей и конкретных обстоятельств продажи и т.д.
Если собственник объекта жилой недвижимости в результате его продажи хочет получить только денежные средства, возможны несколько вариантов развития событий:
- если продажа не является срочной и текущая рыночная стоимость продаваемой квартиры не устраивает собственника, он может предпочесть отложить продажу до более благоприятного момента, чем потерять возможный доход;
- если собственник квартиры не готов ждать изменения рыночной конъюнктуры в свою пользу, он может уступить в процессе торга более 5% заявленной стоимости.
Покупатель может рассчитывать и на большую скидку, если уже имеет «деньги на руках», а продавец квартиры заинтересован в ее реализации в максимально короткие сроки или ограничен какими-либо иными обременениями, обязательствами. В таком случае скидка может значительно превышать 10%.
Таким образом, подыскивая жилье, соответствующее желаемым параметрам, необходимо интересоваться обстоятельствами продажи и в соответствии с ними вести переговоры о стоимости. Однако затягивать покупку заинтересовавшей квартиры в надежде, что продавец уступит ее за полцены, не стоит, так как выбор качественных альтернативных вариантов всегда ограничен и такие объекты уходят с рынка быстрее всего.
Юлия Костюк - аналитик ГК «Проконсул»
| Версия для печати |
|
