Насколько цена сделок отличается от цены предложения для жилой и коммерческой недвижимости в Харькове

Скидки на торг по итогам 1 полугодия 2016 года

В сложившейся экономико-политической ситуации, в условиях неопределенности на рынке недвижимости (как жилой, так и коммерческой) наблюдается значительный разброс цен предложения на объекты со сходными характеристиками. В такой ситуации потенциальные покупатели часто ориентируются на срочные продажи по заниженным ценам либо рассчитывают на сговорчивость продавцов в процессе торга.

Торг является неотъемлемой частью большинства сделок купли-продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости. При этом средний размер скидки на торг выступает одним из индикаторов активности рынка.

Многие собственники объектов жилой и коммерческой недвижимости не спешат корректировать цены до появления реального покупателя, или временно откладывают продажу в ожидании более благоприятной конъюнктуры рынка. Иногда продавцы снижают цены предложения, однако по мере активизации спроса возвращаются к прежней ценовой политике. Следует также отметить, что многие собственники объектов недвижимости изначально закладывают в стоимость предложения скидку до 5%.

Для сегмента вынужденных и срочных продаж характерна иная тенденция – по таким объектам цены предложения иногда снижаются более чем в два раза от первоначально заявленной стоимости. При этом снижение, как правило, происходит поэтапно.

На основании анализа реальных сделок и опроса экспертов различных сегментов рынка недвижимости, были определены средние диапазоны скидок на торг для коммерческой и жилой недвижимости Харькова по состоянию на конец 2 квартала 2016 г.

Коммерческая недвижимость

Типовые скидки на торг. Торговая и офисная недвижимость

Типовые скидки на торг. Производственно-складская недвижимость

На сегменте аренды далеко не все собственники объектов недвижимости готовы идти на переговоры с потенциальными арендаторами.

Для небольших помещений, заявленная арендная ставка которых соответствует среднерыночному уровню для данной локации и функционального назначения помещения, торг практически не уместен. Размер скидки может ограничиться округлением месячной арендной платы.

Для торговой и офисной недвижимости наибольший размер скидки (в среднем около 10-30 грн./кв.м) характерен для помещений площадью более 300 кв.м с заявленной арендной ставкой от 150 грн./кв.м для офисов и от 180-200 грн./кв.м для торговых помещений.

Для производственно-складской недвижимости наибольший размер скидки (до 10-15%) характерен для помещений площадью более 1000 кв.м с заявленной арендной ставкой от 25 грн./кв.м.

На сегменте продажи многие собственники коммерческой недвижимости сохраняют цены предложения на прежнем уровне, однако при появлении реального покупателя часто готовы идти на значительные уступки (в зависимости от технических характеристик объекта и индивидуальных особенностей его продажи). В случае срочной продажи объекта с длительным сроком экспозиции размер торга может достигать до 50% первоначальной цены предложения.

Жилая недвижимость

Типовые скидки на торг. Жилая недвижимость   Типовые скидки на торг. Жилая недвижимость

На первичном рынке жилья строительные компании регулярно предлагают различные условия рассрочки оплаты и периодически вводят акционные предложения, предусматривающие скидки при 100% оплате приобретаемого жилья, часто с дифференциацией по количеству комнат либо распространяющиеся на отдельные квартиры. Вопрос о предоставлении скидки не в рамках какой-либо акции решается с каждым потенциальным покупателем в индивидуальном порядке.

На вторичном рынке жилья для квартир нижнего ценового диапазона, собственники которых уже снизили цены предложения в соответствии с рыночными тенденциями, величина скидки для реальных покупателей обычно не превышает 1-5%, поскольку подобные объекты наиболее востребованы на рынке. Квартиры, выставленные на продажу по ценам немного выше среднерыночных, как правило, находят покупателя при готовности собственника уступить 3-8%. Квартиры же, цена предложения которых превышают среднерыночную для аналогичных объектов более чем на 15-20%, покупателями часто даже не рассматриваются.

Значительный размер торга для малоэтажных жилых домов обусловлен их высокой общей стоимостью – уровень ценовых показателей на рынке домовладений, как правило, значительно превышает уровень первичного и вторичного рынка квартир.

На рынке земельных участков под индивидуальную жилую застройку ввиду значительного снижения спроса продавцы готовы уступать в среднем 5-30% заявленной стоимости для качественных вариантов (участков с готовыми документами, с подведенными коммуникациями, характеризующиеся удачным месторасположением и конфигурацией и т.д.) и порядка 20-40% – для участков без коммуникаций, расположенных в районах с отсутствующей либо слабо развитой инфраструктурой.

На рынке садовых и дачных участков часть собственников фиксируют ценовые показатели в гривне, при этом средний уровень цен в долларовом эквиваленте на сегодняшний день существенно ниже, чем год назад. В этой связи, собственники наиболее качественных участков (в благоустроенных кооперативах) уступают, как правило, не более 5-15% цены предложения. Неликвидные же варианты (в том числе и объекты с завышенной стоимостью), как и ранее, реализуются со значительным дисконтом либо находят покупателя в течение длительного времени.

Типовые скидки на торг. Земельные участки

Размер скидки для каждого конкретного объекта недвижимости определяется его площадью, индивидуальными обстоятельствами продажи, сроком экспозиции на рынке.

Аналитическая служба
Группа компаний "Проконсул"

Вернуться в раздел

Заявка на услугу

Все поля обязательны для заполнения.